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　真实条件句的作用

　　(1)在谈判中用于讨价还价。在谈判过程中，当对方提出可行性建议时，我方还没有把握了解对方的真实意图时，可使用以下这样的条件句型：“Let us assume that we agree on that … unless”“我们同意...除非....”。这既赞同对方意见，同时又为自己今后补救打下基础。例如：

　　Your proposal appears to be acceptable. Let us assume that we agree on that point， unless I find any objectionable in them.您的建议似乎是可行的。我方同意那一点，除非发现有什么令人不快的地方。

　　在对方尚未完全接受我方条件之前，往往还会做些较后的讨价还价的努力。常用句型有：“We’ll accept …if you accept …”“如果你方同意。。。我方会考虑同意。。。”此句型明确告诉对方我方会接受的条件，作为交换，对方应该接受我方提出的条件。

　　(2)表达真实准确无误的信息。商务谈判双方既可能存在冲突的利益，实际上还可能存在共同点或许彼此可以兼容的利益。一项合同谈判的背后会有许多的利益因素。商务谈判者必须分析交易双方的利益所在，认清哪些利益对于我方是非常重要的，是决不能让步的;哪些利益是可以让步的，是可以交换的条件?有经验的谈判者会用对自己不重要的条件去交换对对方无所谓的、但对自己却很在意的一些条件。这样的谈判才是双赢的谈判。特别是在正式签约文书上要做到准确无误。例如，办理运输对于买方可能没有任何优势，那么卖方就可以以CIF签订合同。但如买方觉得办理保险是非常重要的，那么，卖方也可以在取得尽快交货的前提下，与对方签订CFR合同。这是一份合同中有关保险的内容条款：

　　In case the contractis concluded on CIF basis，the insurance shall be effected by the Seller for 110% of invoice value covering al lrisks，war risk，S.R.C.C.risks (i.e.Strikes，Riot，and Civil Commotions).(在到岸价基础上订立的合同， 将由卖方按发票金额110% 投保综合险、战争险、罢工险、暴乱险和民变险。)

　　由于涉及到双方或几方面的利益， 用英语拟订、书写这些商务合同、文件或条约时，所给的定义、条款和内容必须做到无误，除用词恰当外， 还经常使用从句、短语用来修饰和限定其内容。此句中就用了in case 引导的条件状语从句。

　　(3)使用真实条件句起到较后迫使对方同意。 在谈判较后阶段可能有两种情况：一种是比较好的预期;一种是陷入谈判破裂的僵局。因此在商务谈判中，探求对方的真实利益所在，我们必须表明在做出较后愿意让步的条件时使对方也让步。例如：

　　We’ll consider accepting your proposal on idems 6 and 8， if ， as a package deal， you accept our proposal on idems 3 and 9.我方会考虑接受贵方第6、8项条款，而作为一揽子交易，贵方应接受我方的第3、9项条款。

　　万一对方仍然不肯作进一步让步，那我们再说这样的话即使生硬，也是迫不得已了：

　　If you insist on your price and refuse to make any concession， there will be not much point in further discussion. 如果你方坚持自己的价格，而不肯做出让步的话，我们没有必要再谈下去了。或：If the price is higher than that， we’d rather call the whole deal off. 如果价格比这高，我们情愿放弃这笔交易。”